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（一）融媒互動如何甄選和優(yōu)化媒體

每個媒體都有自己的基因和用戶群，而廣告主的推廣需求不同，那么所選擇的媒介也是不同的。面對琳瑯滿目的網(wǎng)絡(luò)媒體，融媒互動帶你從目前市場角度進(jìn)行分析。

這張圖把媒介類型分為6大類

1. 品牌自有流量：這部分是品牌的忠實用戶或粉絲，最適合口碑傳播和互動

2. 垂直類媒體；視頻；門戶：這部分媒體擁有較固定的用戶群體和不錯的資源，適合拓展品牌影響力。

3. 社會化媒體：這部分媒體有著重要的社交功能，便于用戶分享和傳播品牌與活動。

4. DSP；原生廣告；此類媒體的特點是，廣告跟隨人群走，并且具有一定的信息傳導(dǎo)性，適合做活動的集客和線上轉(zhuǎn)化的流量入口。

5. 導(dǎo)航；廠商；此類媒體具有更加直接的引導(dǎo)性，適合做電商和線上直接轉(zhuǎn)化的入口。

6. 搜索，應(yīng)用市場；這類媒體的用戶具有很強(qiáng)的目的性，只要細(xì)分準(zhǔn)確，非常適合產(chǎn)品拉新和app安裝拉新。

    說到這里，我們將廣告主的需求逐一匹配。

廣告主的需求無非是：傳播度、美譽度、互動性、和營銷轉(zhuǎn)化這個四個方面。而這四方面也覆蓋了品牌→效果的所有需求。那么到底應(yīng)該怎樣選擇合適的媒介來滿足我們的需求呢？

流量傳播已過時，口碑傳播才是成功的傳播。大部分廣告主認(rèn)為，足夠的曝光量、更多人看到就是好的傳播度。但其實所選媒介所帶來的附加價值同樣不可忽視！比，如說：微信和微博媒體，他們自身就存在傳播的特性，且其自身擁有龐大的用戶量級來支撐內(nèi)部生態(tài)傳播；微信朋友圈廣告以一種類似于好友發(fā)布動態(tài)的形式存在于目標(biāo)用戶的朋友圈，將廣告與動態(tài)完美結(jié)合，且微信的生態(tài)更有助于信息的轉(zhuǎn)發(fā)，好友的參與，口碑的傳播。這對一個需要傳播度的企業(yè)或活動是極其重要的。所以擁有廣泛受眾、社交基因的媒體將是解決傳播度最好的選擇。在RSP產(chǎn)品體系中，則會優(yōu)先選擇用戶基數(shù)大，易于自發(fā)傳播的大型媒體，達(dá)到傳播度最大化。

你多優(yōu)秀，身邊的人就多優(yōu)秀，同樣，身邊的人優(yōu)秀，才配得上你的優(yōu)秀。美譽度，通常被認(rèn)為是網(wǎng)民對一個品牌的評價，即網(wǎng)民口碑。舉個例子，同樣一個圈子，你處在其中，周圍都是世界500強(qiáng)，你出現(xiàn)在他們中間，用戶會認(rèn)為，能站在他們之中，實力一定不分上下。這是一個標(biāo)簽效應(yīng)，這會意味著，你的廣告選擇的媒體，一定成為用戶評判品牌所處位置和自帶標(biāo)簽的重要指標(biāo)。

美譽度不光是對媒體的審查，更是對創(chuàng)意品質(zhì)的考驗。在RSP產(chǎn)品體系中，優(yōu)質(zhì)媒體流量和大尺寸畫面占50%-70%。能夠充分利用設(shè)計服務(wù)提升創(chuàng)意美感；選擇如騰訊系A(chǔ)pp的閃屏資源、愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等貼片資源，更大的空間呈現(xiàn)你的精美產(chǎn)品，讓你的廣告以高大上的形象出現(xiàn)在用戶面前。

互聯(lián)網(wǎng)的邏輯就是互動，缺乏互動性的傳播是沒有靈魂的。而想要更好的互動性，首要考慮品牌自帶流量，比如說品牌自身的用戶性質(zhì)、是否具有BD合作（跨域增長）的可能、是否具有線下活動進(jìn)行支撐、或者是能否通過裂變的手段來演變自有流量；通常來講，門店、官微、官博等地都是消費者和企業(yè)互動的重要陣地。

在推廣過程中，社交屬性媒體，可以評論互動的媒體都是首選。RSP產(chǎn)品利用豐富互動的落地頁H5，高效觸達(dá)的媒介組合，輕松拉進(jìn)品牌與消費者的距離，甚可以達(dá)到讓消費者參與到品牌運營中。

無轉(zhuǎn)化的傳播都是耍流氓。毫不夸張地說，所有廣告主的終極目標(biāo)就是營銷轉(zhuǎn)化。我們可以通過原生信息流廣告、DSP廣告、導(dǎo)航類廣告、廠商的廣告、搜索類廣告以及應(yīng)用市場中的廣告進(jìn)行著手。這類媒體用戶通常處在接受信息的狀態(tài)或?qū)ふ倚畔⒌臓顟B(tài)。對品牌的認(rèn)知往往來源于第一印象或過往的認(rèn)知。

在RSP投放體系中，針對于這一類媒體及平臺算法，在專業(yè)細(xì)致的優(yōu)化以及繁雜的測試中，篩選出適合我們的媒體和創(chuàng)意進(jìn)行有效推廣，以迅速俘獲用戶，獲取線索或訂單，進(jìn)而通過DMAP管理的數(shù)據(jù)平臺，進(jìn)行收入變現(xiàn)或助于二次營銷。

RSP投放平臺+人工優(yōu)化

（二）如何針對客戶不同選擇推廣媒體

沒有標(biāo)準(zhǔn)化的媒介選擇，只有適合與不適合。

KA類大客戶，品牌傳播尤為重要，從品牌傳播和市場的活動兩大主流策略，來達(dá)到品牌類客戶想要達(dá)到的傳播度、美譽度和互動性。

品牌廣告、合作流量是首選，F(xiàn)eeds、Hero Apps也不錯。當(dāng)前KA客戶選擇媒介的現(xiàn)狀不過如此。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)有的體系內(nèi)，這樣的流量組合足以影響每個人對品牌的認(rèn)知。

SMB（中?。╊惪蛻簦滓蝿?wù)是完成變現(xiàn)，營銷轉(zhuǎn)化。針對LBS點位、以及行業(yè)屬性分析投放，在針對性投放的基礎(chǔ)上來做精細(xì)化運營，選擇DSP、信息流、垂直類媒體、ASO、ASM等媒體被動觸達(dá)，搜索引擎等媒體來承接目標(biāo)人群的需求。

媒介背后的人群，也是影響中小企業(yè)策略的重要因素，相比于媒介屬性的分析，這些數(shù)據(jù)和自身用戶的匹配可以快速幫我們做出判斷和初步選擇。

（三）如何評判媒體投放的效果

我們所說的考核指標(biāo)KPI，比如考核某類產(chǎn)品的注冊量，一些游戲類客戶要考核下載量，房產(chǎn)類客戶要考核來電咨詢量，汽車類客戶考核表單量，我們將這一系列的考核指標(biāo)統(tǒng)稱為轉(zhuǎn)化量。而轉(zhuǎn)化量又受到哪些因素影響呢？
說到影響因素，我們就要知道轉(zhuǎn)化量是怎樣計算的。
轉(zhuǎn)化量=總預(yù)算/轉(zhuǎn)化成本
轉(zhuǎn)化成本=CPC/CVR
也就是說轉(zhuǎn)化量與各類媒介的預(yù)算、各類媒介的點擊價格CPC、各類媒介的轉(zhuǎn)化率CVR有關(guān)。計算公式：媒介轉(zhuǎn)化=A渠道預(yù)算*（A CVR/A CPC）+B渠道預(yù)算*（B CVR/B CPC）+C渠道預(yù)算*（C CVR/C CPC）+.....

這樣的計算模型，會幫助你在投放過程中逐步完善媒介組合，完善產(chǎn)品和內(nèi)容的布局。同時轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)中可以得到很好的展現(xiàn)，通過快速判斷和不斷優(yōu)化，使投放更準(zhǔn)確，更有效，更省錢。

數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)

（四）如何管理營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)

說到客戶管理，離不開我們熟知的軟件CRM（用戶管理系統(tǒng)），融媒互動將其升級拓展成為DMAP數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用系統(tǒng)，實現(xiàn)CRM前端和后端的打通，讓你知道數(shù)據(jù)“從哪里來，到哪里去”。

DMAP系統(tǒng)
利用DMAP，當(dāng)我們獲得成百上千條線索時，不再自亂陣腳，可以有序高效管理。分組，跟進(jìn)，成交。當(dāng)我們需要二次推廣或進(jìn)行用戶變現(xiàn)時，利用互動工具，實現(xiàn)用戶裂變增長，拉新成交獎勵等玩法。使?fàn)I銷數(shù)據(jù)實現(xiàn)自身價值，廣告費換來的，不再是一堆無用的數(shù)字，而是企業(yè)寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
 
    講了這么多，相信您對融媒互動的作用更加清晰，它不僅是您洞察媒體與人群的好幫手，更可以幫助企業(yè)實現(xiàn)投放智能化，數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。是您迷霧中的慧眼，亂麻中的利器。