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  做了很多年的戶外廣告，很多銷售這兩年都很懵，原來一直井水不犯河水的互聯(lián)網(wǎng)廣告在這兩年突然開始快速爭奪戶外的預(yù)算。這本也不是新鮮事，更要命的是，客戶口里突然多了很多新名詞：rtb，dsp，adx，dmp，動(dòng)不動(dòng)會有客戶問你這媒體roi是多少??？

  相信很多戶外銷售也偷偷去百度過，但網(wǎng)絡(luò)上的基本概念就夠復(fù)雜的了，要和客戶說清楚就更難了。很多銷售選擇干脆逃避，但這不是辦法，銷售是跟著客戶預(yù)算跑的，客戶預(yù)算則是跟著用戶的眼球跑的，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是必然的方向，而程序化廣告的占比已經(jīng)越來越高，逃避就等于放棄了未來的賺錢機(jī)會。

  那么，有沒有辦法幾句話說清楚程序化交易呢？其實(shí)我們身邊就有一個(gè)很類似的市場-股票市場可以簡單類比：adx流量交易市場=股票市場，dsp=炒股軟件，交易流量=交易的股票，rtb=股票價(jià)格是千萬的散戶和機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)競價(jià)出來的等等，dmp=類似于股票軟件的f10是關(guān)于股票的一些基礎(chǔ)信息，市盈率，換手率等等。

  這樣一類比，很多概念就很好解釋了，怎么比較兩個(gè)dsp的好壞，第一就是對接的交易市場 多少個(gè)，這就跟一個(gè)股票軟件如果只能買a股主板股票，而另外一個(gè)股票軟件可以買a股主板，創(chuàng)業(yè)板甚至港股，美股都能買。那肯定是后一個(gè)dsp好。第二是出價(jià)速度和競價(jià)成功率，這就跟你要使用一個(gè)股票軟件買股票，看著能買，一出價(jià)半天沒反應(yīng)，結(jié)果最后沒買上，你會不會很郁悶。因?yàn)閐sp只是一個(gè)工具，因此更多是掙的服務(wù)費(fèi)，這也就是為什么很多dsp資金流水很大但利潤很薄的原因。很多dsp不甘于只做工具，也開始經(jīng)營一些自己的流量，稱為dspan，這就跟券商自營業(yè)務(wù)一樣。

  那么再說到dmp，又稱大數(shù)據(jù)管理平臺，很多人覺得很高深，其實(shí)并沒有那么復(fù)雜，就是股票要在交易市場掛牌，就得披露信息，而各個(gè)交易軟件把這些信息收集起來，通過算法推測，變成我們能看懂的標(biāo)簽，比如男女，年齡，財(cái)經(jīng)，體育等，和股票軟件里那些市盈率，換手率以及金叉死叉那些指標(biāo)并沒什么區(qū)別。那么問題來了，既然無論哪個(gè)dsp都是從交易市場收集的數(shù)據(jù)形成的dmp，那有什么本質(zhì)區(qū)別么？其實(shí)就沒有什么本質(zhì)區(qū)別，這也就是為啥，前一段很多dsp給客戶提供了自主操控的界面，客戶興沖沖的把自己覺得相關(guān)的標(biāo)簽都加上了。但實(shí)際的效果往往不如優(yōu)化師做的效果好。

  既然是股票交易市場類似，一定就會有兩個(gè)流派，一個(gè)是技術(shù)交易派，一個(gè)是價(jià)值投資派。技術(shù)派相信通過線形和指標(biāo)就可以長期跑贏市場，這也是到目前為止大多數(shù)的dsp所屬的流派。而今年開始崛起了一個(gè)嶄新的價(jià)值投資派，其中以銀聯(lián)智慧，掌慧縱盈商旅通為代表，他們相信每個(gè)股票后面是一家真實(shí)的公司或者說每個(gè)流量后面是一個(gè)真實(shí)的人，公司的好壞或者人的屬性才最終決定了股票和流量的價(jià)值。因此他們將目光從線上轉(zhuǎn)移到線下，通過分析線下人的行為，調(diào)整線上的dsp出價(jià)。從長遠(yuǎn)看，價(jià)值投資是比技術(shù)派更有可能跑贏市場的，這也是為什么巴菲特能成為股神的原因。

  結(jié)語，僅僅關(guān)注線上數(shù)據(jù)的技術(shù)派dsp，使得線上通過技術(shù)手段制造假量的行為屢禁不止。今年客戶和市場都開始反思，市場趨勢也開始重新回歸到流量背后的消費(fèi)者分析?？梢灶A(yù)見，不久以掌慧縱盈商旅通、銀聯(lián)智慧等為代表的價(jià)值投資派會很快崛起，成為獨(dú)有dmp+dsp的新潮流。